重庆气矿巧打“策略牌”增销量

中国石油网消息(通讯员田新玉 特约记者李传富)5月5日，西南油气田公司重庆气矿销售报表显示，1月至4月累计销售天然气20.08亿立方米，完成年度计划的31.39%，较去年同期增销1.39亿立方米，增幅7.41%，巧打营销“策略牌”实现目标完成。

面对市场营销竞争的空前激烈，以及市场各种不确定因素，重庆气矿天然气销售面临较大挑战。在稳固原有市场、努力拓展新市场的基础上，坚持产销一体化发展战略，四项举措保障客户安全平稳增量用气，营销工作实现量效齐升。

合规管理精准营销。3月以来，重庆气矿做好合同合规化管理，开展与辖区125家客户的年度天然气购销合同签订工作，尤其是抓实渝西片区客户移交对接，开展市场调研，为下步市场拓展及份额稳固提供支撑。

全面推动线上交易。重庆气矿开展天然气线上交易培训，协助客户提高线上交易气量的测算准确度。引导客户学习即将开展的管道天然气竞标交易，先后组织153家次客户参加为期三天的仿真交易演练，组织51家客户参加重庆石油天然气交易中心举办的线上交易培训，帮助客户掌握新的交易规则和流程，提高线上交易成功率。截至目前，已组织重燃集团、建峰化工等102家(次)客户参加9场线上交易，获取计划外气量2.14亿立方米。

着力平衡产运输销。重庆气矿根据春节用气规律，了解城市燃气和大型非居民客户节日期间的用气需求。在确保客户预付气款到位的前提下，节前有序安排卡贝乐等5家调峰客户恢复用气，力争春节期间产销平衡，保障管网安全。

联管优势助力终端。重庆气矿持续发挥终端联管优势，着力打造“黄金终端”，成立重庆天然气终端市场开发工作协调组，解决重庆川港公司、重庆凯源燃气公司等终端公司在供气指标、管输供气、市场开发、市场营销等方面的问题。协助川港公司与中国石化页岩气公司在南川实现互联互通，缓解南川、万盛、綦江区域冬季气源紧张的情况，保障区域客户安全平稳用气。