山东销售临沂分公司“一练一图表”提销量

中国石油网消息(特约记者王彬)5月12日下午，山东销售临沂分公司林村加油站员工石小龙在加油现场“客串”顾客，同班组员工曲慧彤则向他进行加油卡“推销演练”。

为提高加油站创效能力，临沂销售通过实施“一练一图表”法，激发了全员销售热情。“一练”是指以加油站班组为单位，班组员工之间开展模拟“推销演练”，让员工在“实战”中提高销售能力。“一图表”是指客户开发图表，图表以加油站为单位，通过调研摸排客户信息，绘制出以加油站为中心，周边5公里的客户信息情况，并用“红黄蓝”三种颜色的图标来进行体现。其中，红色代表难开发的“钉子”客户、黄色代表潜在客户、蓝色代表已开发客户，依据客户开发图表，可以直观地体现客户开发计划和目标。