全年非油任务 提前8个月完成

“要想打开销售市场，一定要实诚。”5月21日，黑龙江销售牡丹江分公司奔驰加油站经理程伟说。奔驰加油站提前8个月完成全年非油任务，春耕期间销售化肥260吨，较去年同期翻了3番。

没用过中国石油的化肥不知道效果如何，担心盲目更换化肥品牌影响粮食收成是农友心中最大的困惑。为做好化肥销售工作，程伟通过网上自学、向专家咨询、向农友请教等多渠道补课，自己先成为行家。今年春节刚过，奔驰加油站就提前摸排市场，积极联系去年使用过“春来早”化肥的老顾客，通过去年的尝试，让大家放心购买使用“春来早”，增加化肥销量。

加油站建立化肥客户微信群，通过转发朋友圈等方式对“春来早”化肥的性能和效果进行普及和推广。同时，员工利用休息时间下乡进村，挨家挨户拜访农户，了解大家的种植品种，细心讲解“春来早”化肥氮磷钾的合理配比，溶解性好，肥效显著等优势。

春耕期间，农民下地早出晚归。为做好送肥上门服务，程伟天还没亮就从家出发到几十公里外的村屯送肥，扛肥卸肥，将几十袋化肥整齐摆放到农民家仓房中。他的热情服务在农民朋友中成了一张“闪亮名片”。

了解农友需要后续追肥的情况后，奔驰加油站积极联系公司申请大庆尿素，让前期购肥的顾客后续购买中国石油的大庆尿素，成功销售大庆尿素118吨。目前，奔驰加油站非油销售完成72万元，其中化肥销售实现66万元，提前8个月完成全年任务。由此可以看出，把准农户的关切点，真正了解农户需求，提供高质量的服务才能提高销量。