江西销售上饶分公司总销量、零售量、汽油量创新高

中国石油网消息 (特约记者吴杰 通讯员卜寒崎)5月17日，江西销售经营分析显示：今年前4个月，上饶分公司汽油销量增长27%，比第二名高出5个百分点，连续两年位居江西销售公司前列，高质量营销颇受好评。

受多种因素影响，到2016年，成立12年的上饶分公司，仅运营加油站14座，年零售量不足2.2万吨，汽油销量连年排名垫底。

面对困境，上饶分公司强化责任担当，抓开发强基础，调结构补短板，上纯枪提质量，精准营销招招落地，扩销措施频频见效，总销量、零售量、汽油量分别创历史新高。

上饶分公司高质量推进网络建设，抓住发展机遇，利用中国石油与上饶市政府签订战略合作框架协议的契机，趁热打铁，稳妥运作，推进项目扎实落地，新增投运加油站3座。其中，三清山枫林加油站实现当年开发、当年投运、当年创效。

根据“柴减汽增”的消费趋势，上饶分公司不断加大汽油客户开发力度，全员行动，进机关、进社区、进企业、进高校、进医院、进4S店，开发足迹2区7县全覆盖。宣传品牌优势，讲解优惠政策，现场办卡充值，2018年高标号汽油销量比2016年增长3倍多。根据市场走势、油站位置和客户分布，上饶分公司调整加油站经营品种和设备设施，不断增强汽油销售能力，新增10个汽油罐，储量规模增长20%；调整加油机位，增加专用加油机、加油枪，为汽油“唱主角挑大梁”提供强力支撑。

面对激烈的市场竞争，上饶分公司像淘金一样抓销售，像绣花一样抓管理，日碰头，周分析，月总结，季通报，领导和机关人员深入油站，蹲在现场，悉心指导汽油上量。上饶分公司培优补短，组合营销，开口营销细说高标号，客户微信群首推高标号，优惠促销主打高标号；灵活销售，一站一策，一客一策，一单一策，客户不流失，销量往上涨。持续两年发卡超1万张，有效增加了客户黏性，保持了纯枪持续增长的势头，价格到位率连续两年位列全省第一。

以质量效益为中心，做实促销活动，促进汽油增量，降低营销成本。上饶分公司本着强强联合，优势互补原则，与银行、电信、汽车、保险等行业开展务实合作，依托油站平台，精心设计活动，促进汽油上量。“最惠星期五”“乐享周末”“会员日”“10惠日”等活动，有序推进，交叉进行，客商互动、油非互动、三方互动，让“10惠”真正变成实惠。

“下一步，我们还将以战略合作协议为抓手，加大推动落实力度，在合资合作方面寻求突破，力争到2020年运营加油站达到22座，汽油增长率持续保持20%。”上饶分公司经理周啟春对打造高质量精品零售地市公司充满信心。