海南石油海上成品油销售同比增幅96.7%

今年以来，海南石油借海上市场“三油并轨”之机，紧密配合政府开展成品油打非治违行动，实现海域市场销售同比增幅96.7%，平均每月增量2300吨。1至5月份，海南石油配合政府相关部门开展打击行动25次，取缔非法售油点9个，扣押油罐车（船）19辆（艘），罚没油品2500余吨。

为全面净化海上市场，海南石油主动与当地公安、市场监管、海关、交通运输、海事等部门沟通配合，建立政企联动机制，在4个区域公司设立18个打非治违网格情报信息网点，重点监控三亚崖州中心渔港、儋州白马井港、琼海潭门港等地的母船活动海域和码头沿线，搜集流动加油罐车、无证加油船等非法经营主体违法销售证据，指定专人负责情报信息上报，精准配合政府打击成品油走私现象。

在严厉打击的同时，海南石油对海上市场进行全面摸底，按终端客户和中间商分类健全客户档案，制定客户维护责任清单，明确客户走访责任人和时间节点，加强客户关系维护。同时，结合港口渔民的日常需求和消费习惯，量身制定“海上加油享好礼”个性化油非互促营销方案，实现海上油非双增长。在占有率较低海上区域，海南石油通过实施点对点竞争、发展“他有我营”等模式，因地制宜，精准施策，逐步扩张市场份额。

下一步，海南石油将针对海上成品油运作模式及消费结构，借助中间商的地方优势和影响力，发挥品牌优势，灵活营销，持续做大成品油海上市场占有率。

（张慧慧）