润滑油西南销售中心坚持特色开发销量提升

中国石化润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略，积极围绕“冶金、汽车、压缩机”等传统重点行业，以“名单制+项目制+责任制”为抓手，以同步开发、配套合作、国产化替代和优化升级等服务行业大客户，实现特色产品销量稳步提升。

推进技术引领，打开市场大门。润滑油西南销售中心深入落实润滑油公司“技术由跟跑到领跑”的要求，加大对产品的技术认证和台架试验进程的推进，努力掌握市场话语权。制动液产品已完成多家汽车行业龙头企业的实验和测试；压缩机油品在客户中积极推进对竞品的替代，鲍斯、萨震、汉钟精机等多家压缩机设备制造厂家已进入试用阶段。

加强互动沟通，强化市场推介。润滑油西南销售中心坚持“技术+市场”的开发策略，开展会议营销，上半年召开技术交流会37次，针对客户实际情况量身提供润滑方案；通过高频次拜访密切关注客户需求，中心班子成员建立重点客户联系点，随时根据客户需要释疑解难。长城润滑油在西南地区冶金、汽车、压缩机等行业影响力进一步提升，行业销量增幅达32%；其中重点产品难燃液压油增长14%。

严格考核管理，激励市场攻坚。润滑油西南销售中心进一步推进深化改革，适应行业及重点市场开发需要，完成合成油脂区域及行业人员调整，设立制动液压缩机部；通过设置销量、均价、客户开发等指标，启动年度绩效考核；每月考核每月兑现，激励鞭策销售员积极开发市场。

2019年上半年，润滑油西南销售中心合成油脂销量实现“时间过半任务过半”，同比增长11%，重点产品群均实现稳步增长。

（徐斌）