化销华南个性化销售协议促进精准营销

化工销售华南分公司深入落实“一户一案”营销政策，7月与区域内流延膜工厂客户一次性签订了16份个性化的“一户一案”销售协议。协议首月执行顺利，在部分产品供应不足的情况下，协议销量环比上月增加21.4%。

6月下旬，该公司联合茂名石化、华南和西南地区重点工厂客户在茂名召开了流延膜新产品客户座谈会，在成功推介新产品的同时，重点给客户介绍了“一户一案”营销政策，提出了新的定制化考核机制和回顾方式，营销人员趁热打铁逐一走访目标客户，与客户进行反复沟通，对各种协议内容进行详细释疑，7月初成功与16家工厂签订了个性化“一户一案”销售协议。同时，在政策允许范围内为客户量身打造协议条款，对产品类别、协议数量、考核要求和结算方式等关键内容进行了单独约定，个性化协议的内容各不相同，适应不同客户的求，受到客户欢迎。从协议首月的执行情况看，在增加流延膜产品销量的同时，也带动了聚乙烯和聚丙烯多个品种的销售，不仅增加了直供销量，也增强了客户采购的稳定性。

（刘建张旭东）