漳州石油：延伸触角，双向营销促非油品销售

面对复杂多变的市场经营环境，福建漳州石油东山片区根据周边商业环境，及时转变观念，以加强非油品营销为主线，不断开展商圈调研，灵活开展跨界营销合作，全力推进非油品业务开展。通过跨界营销双向合作、走出去推销、严格考核激励机制、开展非油品销售竞赛等模式狠抓非油销售，打造经营创效新的增长点。今年1—6月非油品基础品类销售额同比增幅102%，实现店外和店内、站内和站外的良性互动，打造“人人都是销售能手”的经营团队。

延伸触角，双向营销促销售

今年以来,漳州石油东山片区创新非油品营销模式, 采取借助企业外部营销资源，积极开展与银行等行业实现跨界合作，通过银行办理信用卡ETC“1元”换购便利店商品等双重优惠，实现强强联合、资源共享、交叉营销，充分整合银企优势资源，在业态互补、渠道和品牌联合营销、客户增值服务、新业务拓展、便民服务等领域深化合作。同时，东山片区与银行团队组成联合销售小分队深入社区、企事业单位等开展现场销售、办卡活动，将线下的触角延伸到更大的领域，通过双向营销合作，实现银企客户转换，让客户真正得到实惠，提升客户体验，不断打造强大现场，实现资源共享，共同发展。

搭好平台，销售竞赛激活力

在做好营销活动的同时，东山片区根据自身实际，开展“比先进、找差距、促提升”非油品销售竞赛活动，严格销售考核激励机制，抓大不放小，自我加压，精准发力，调动各层面员工的销售积极性。销售竞赛活动开展以来，东山片区全体员工走出场地限制，想方设法走出站外卖非油，员工利用下班时间，通过摩托车、电动车等各种交通工具，走亲访友寻求商机。充分利用海岛地理优势，与海边多家海鲜餐馆建立商品供货关系，并对大客户实施联合供应让利和免运费配送到位等优惠措施，仅上半年大米就累计销售18万余元。在抓住大客户、重点客户的同时，片区也重视零散客户的维护。员工下班把非油商品带回小区，建立微信客户群，不失时机地宣传非油品优惠信息，看样订货，了解需求，送货到家，拓宽销路。

市场是走出来的！在漳州石油东山片区，不管是大站小站，都是全员开口，不管是大销小销，都是各有作为。他们共享每天的成功销售案例，不断总结经验，让员工结对子、互帮扶，让顾客的真实需求得到最精准的满足。他们制定非油销售奖励分配办法，支持多劳多得，把激励政策传达到每座加油站、每名员工，充分调动员工参与非油品销售的积极性，撬动非油创效增长点。

    （王鸿儒 朱添生）