青海销售“共享洗车”引客促“双增”

中国石油网消息(通讯员熊伟兴 郭宝祥)为打造油品、非油品销售新格局，青海销售以汽服项目等新兴业务为突破口，科学规划、合理设置、稳步推进，深化油非互动效果。青海销售格尔木分公司7月10日率先在盐桥、泰山、黄河路3座加油站投运共享自助洗车项目，截至目前，实现非油销售收入环比增长29%；汽油销售环比增长377吨，增幅99%，达到油品与非油品销售双增长目标。

格尔木分公司紧紧抓住加油站双层罐改造的时机，立足客户服务，落实“一站一策”政策，根据地理位置、汽油销量、增量潜力、商圈性质、市场变化、消费群体和竞争环境，积极梳理各加油站洗车业务开展的可行性和必要性，引进环保洗车项目，现场落实施工方案，快速推进手续审批和项目施工，在双层罐改造期间完成了盐桥、泰山、黄河路3座共享洗车项目，共设有9个自助洗车工位，按每台车辆清洗平均需要10分钟计算，每个洗车工位每天可清洗144台车辆。目前，3座共享自助洗车店日均清洗车辆达200台次，有效带动非油销售收入同比增长5%，汽油销量同比增长11%。

在3座洗车站点开展加满赠送洗车券的基础上，格尔木分公司不断扩大赠送洗车券发放站点范围，在辖区内所有加油站点开展加满赠洗车券活动，客户在格尔木地区任何一个加油站加油，均可到有洗车店的加油站享受免费洗车服务，形成所有加油站点的联动共享机制，充分发挥了共享自助洗车设备的优势，实现洗车资源的充分利用。同时，针对加油站IC卡充值客户，实行单笔充值500元以上赠送洗车券活动，有效增加加油卡沉淀资金，锁定固定客户群体。

下一步，青海销售在总结推广格尔木分公司汽服项目成功经验的基础上，将深入拓展汽车后服务市场，发展高毛利、高成长性汽服业务，因地制宜地开展洗车、美容、保养、汽车用品销售，积极推进西宁、海西15座汽服店建设，使网点布局更加合理，服务能力进一步提升，油品、非油品销售硬增长。