广东销售专注自身发展 扩大“加油站+”生态圈

中国石油网消息 广东销售韶关分公司地处粤湘赣三省交界处，是广东省的北大门，主要依托粤北各类厂矿企业、红色旅游、产业园等资源拓展客户，是新能源产业兴起和同质化市场竞争的战略要地。面对冲击，韶关分公司内强管理、外强合作，专注自身发展。

珠玑加油站位于323国道，是粤北地区沟通祖国南北的重要交通驿站，也是韶关分公司提前谋划应对新能源冲击的先行地。2018年以来，韶关分公司发现，随着高速公路治超、国省道路况改善，越来越多的长途车辆选择国省道出行，给国省道加油站提量增效带来机会。为此，韶关分公司积极推进与韶关市公路局共建珠玑加油站国道服务区。

今年1月，珠玑加油站全面完成国道服务区建设，站内增设了公共卫生间、停车场、站前高杆标志、卫生保洁、餐饮、休息、加水等设备设施和配套服务，有效满足了过往车辆旅客停车、加油、休息、购物等全方位需求，深受政府及顾客好评。今年1至9月，珠玑加油站油品销量日均达18.96吨，同比增加11.37吨，增幅149%；非油收入日均1.43万元，同比增491%。

珠玑加油站积极推进非油业务发展，加油站从只卖油的1.0模式，升级为ETC充值、车用尿素、润滑油等多项非油业务迅速发展，加油、加水、餐饮、停车、安保等各项增值服务全面推行，打造满足广大顾客一站式需要的“人·车·生活”“互联网+”模式，“加油站+”生态圈不断扩大。

珠玑加油站客户流失率基本为零。为提升顾客加注尿素体验，加油站自行添置尿素推车和加注管，免费提供给顾客。安徽、山东等外地客户多，加油站为他们提供停车、休息、导航等服务，让顾客感到亲切和温暖。不到两年时间，珠玑加油站日均销量从不到4吨提升到近20吨。 (阮静姿)