发挥网络优势 寻求增效空间

国际上很早就开始推行新能源汽车，近几年，我国也开始推进新能源汽车发展。2018年，我国汽车产销量与上年相比呈负增长走势，为逾20年来首次年度下跌。成品油销售也呈现下跌趋势，其中柴油销售下跌接近5%，汽油增速放缓。我认为，随着新能源汽车的不断推广，技术的不断突破，成品油销售将受到很大影响，销量也将呈现跌势。

油品销售企业在现有新能源变革中拥有比较完善的加油站网络，这也成为销售企业的一大优势。目前，油品销售企业便利店商品销售增长势头良好，以后可以再拓展更多商品业务，只要涉及人和车的都是可以拓展的领域，譬如电子产品、福利***、保险、餐饮、车辅等业务。

作为销售企业，在普及充电桩方面可以说具有得天独厚的优势。销售企业本身网点就很多，也很成熟。现在，一些销售企业已经尝试在部分加油站安装充电桩，但只是作为示范站、形象站的形式出现。我认为，要发挥销售企业网络优势，应该从顶层设计着手，和电网合作布局充电桩业务，化零为整，发挥整体优势，才能利益最大化。

当前，氢、天然气和LNG等清洁能源也开始不断发展。作为在市场最前沿的销售企业，要积极拥抱新能源，参与到新能源的建设中来。通过全资、合资等方式适当谨慎地参与网点布局，可以在现有且具备条件的网点进行油品和氢、天然气、LNG等新能源混合改造建设。通过混合建设不仅可以降低成本，还能走在行业前列。（江苏销售副总经理 张国俊）