陕西销售宝鸡分公司优化“区域链”促纯枪上量

中国石油网消息 (通讯员陈泉宏 刘智忠) 陕西销售宝鸡分公司整合市场资源，增强服务功能，全面优化区域“营销链”，市场竞争力显著提升。截至10月21日，宝鸡分公司今年成品油销售同比增长7.6%，纯***同比增长3.9%，在陕西销售完成业绩指标考核中名列前茅。

按照宝鸡地区“两纵两横一路”的市场格局，通过柴、汽、非营销结构划分，宝鸡分公司构建了以麟北煤田经济带、华亭煤矿产业群沿线23座加油站为依托的煤运柴油市场区域；构建了以姜眉路跨界物流运输网、川陕路跨界旅游观光带沿线18座加油站为依托的客货运输油非市场区域；构建了以西宝高速路为纽带的关中产业园沿线58座加油站为依托的高质量发展区域。

同时，宝鸡分公司成立全流程诊断小组，坚持在区域市场每周诊断，现场研判，定举措、强整改，满足油站服务功能，体现“3个优先”：优先推进智能化打造，在26座加油站推进精细化智能模块服务成果；优先推进“暖心”服务，在3座运煤通道、物流主道打造功能较全的“司机驿站”；优先在城区13座高端站建设“咔咔”汽服洗车业务。截至目前，宝鸡分公司已在30多座加油站开展全流程诊断，其中太白王家塄站、凤翔雍兴站、麟游区域、凤县区域通过优化诊断均实现销量同比增长50%。

宝鸡分公司专设营销、非油等5条专业线，实现区域“单线式、漏斗型”一站式营销；原有的12个片区整合成8个区域，设置6名“店小二”直接服务加油站；全面优化营销“区域链”，将17座站整合成6个营销区域。截至目前，宝鸡分公司区域纯***同比增长7%，其中太白二区、麟游一区、凤县一区分别同比增长42%、37%和7%。