汕尾石油：大刀阔斧赢得站外市场

今年以来，结合成品油市场严峻形势和经营规模小、网点覆盖率低等实际，汕尾石油转变销售“坐等靠”为“比赶超”观念，组织全体员工积极走出去，真抓实干开拓站外市场，推动经营扩销增量。

 一是加大客户维护力度，领导班子高度重视客户开发和维护，带头维护大客户，督促业务部门积极落实日常客户维护工作，及时跟进客户用油情况，详细掌握客户动态，积极主动作为提高客户供货率。

二是加大打击力度，积极履行社会责任，提早部署，认真配合当地政府部门做好走私油收储工作，政企联动共同打击非法销售成品油行为，共同创建良好的成品油经营环境，铲除危害社会治安的隐形“炸弹”。

三是紧盯辖区新项目用油，安排专人调查、走访、跟进工业区、工地等重点工程项目客户开发、用油情况，充分掌握第一手市场信息，上门主动帮客户分析市场行情变化，攻坚克难促进客户和销售齐增。

10月份，该石油成品油总量销售超进度完成计划的132%，直批小配完成计划的145%，完成率均全省排名第二。

    （曾佳柔）