黑龙江销售精准营销 全员提量增效

中国石油网消息(特约记者高荣 通讯员姜伯宇)黑龙江销售准确把握销售节奏，以提升销售量为出发点和落脚点，做到精准营销，见到实效。截至目前，黑龙江销售公司今年成品油销量达363.5万吨，非油品店销收入实现5亿元，同比增加近1.3亿元。

注重服务，提升品牌黏性。大庆分公司抓住秋收黄金期，在保供服务上做实做细，提前深入农户进行走访调查，做到走访客户全覆盖、无交叉、无空白点。秋收期间，各加油站高库存运转，为农户开通预约加油及加油绿色通道、延长付油时间、送油到田间地头、农机技术人员随车到户等细致周到的服务，免费提供热水及休息场所等，全方位服务秋收农业生产用油，打造中国石油供油及服务的暖心驿站。秋收期间，大庆分公司柴油销售同比增加2200余吨，带动非油销售同比增加100余万元。

营造氛围，促进非油销售提升。齐齐哈尔分公司统筹安排非油促销政策，提前组织员工开展促销培训，提升员工开口营销技能，全员积极开口营销，有效推动了“油卡非润”协同协力、互惠互促。为保证活动效果，采取指标分解到片区、到加油站，进行日通报、周考核、专人视频扫站等方式，督促各站积极销售，取得较好效果。

抓住时机，全力提升油品销量。鸡西分公司打响“金九银十”秋收农用柴油销售攻坚战。在农用油站点兴凯湖加油站，每天5台油槽车向站内运送柴油。加油站员工24小时在岗，并给客户准备盒饭、煮面条，缓解等待的焦虑情绪。这个站在秋收期间，平均柴油日销售在50吨左右，油品销量最多的两日突破了215吨。