甘肃销售陇南分公司立足市场定策略提量效

中国石油网消息 (特约记者张小斌 通讯员李美玉)甘肃销售陇南分公司就经营工作中的难点问题，积极商讨解决方案，全力冲刺四季度。截至11月12日，陇南分公司成品油销售同比增长14.3%，四季度销售首月呈现出良好增长势头。

根据市场竞争的具体情况，陇南分公司将市场细分为保效区、保量区、抢量区3个区域。

保效区是市场管控度高的区域，在营销上以主动开口营销、提供增值服务来增强客户消费体验，提升市场美誉度和客户忠诚度，使高效市场成为公司高质量发展的基础。保量区是竞争趋于稳定平衡的市场，通过加强加油站业务指导，利用区位优势，以解决客户全方位消费诉求为着力点，逐步提效。

抢量区也是主战场，陇南分公司整合优势资源，以网络化市场管理为抓手，对潜在机遇市场、竞争力薄弱地区、交界市场及重要大客户，制定差异化、定制化的开发与维护方案，严格落实目标市场责任制，激活全员扩销增效积极性，实现高质量稳健发展。