河南销售新乡分公司积极开发客户增销量

中国石油网消息 (通讯员牛慧慧)面对错综复杂的市场形势，河南销售新乡分公司紧贴市场形势，积极拓展新客户，截至目前，新乡分公司今年新开发客户68家，增加销量2738吨。

新乡分公司打造高素质营销队伍，层层选拔优秀人才充实客户经理队伍，并通过老带新、“一帮一”等形式，助力快速成长。分公司指导客户经理将行业客户细分电力、水泥、物流、基建、厂矿五大类，分区域精细部署周开发计划，建立“日汇报、周分析、月总结”客户经理汇报制度，动态跟进开发进度。

新乡分公司利用“油卡非润”一体化营销政策，围绕客户需求，开通销售、服务直通车，成为一体化客户开发的催化剂。客户经理耿运芳负责延津区域的市场开发，在成功开发某建筑公司后，保持不间断跟踪回访，常常围绕客户需求为客户提供帮助，与客户建立了良好关系，并成功销售机械润滑油，每月增加润滑油销售收入3万元。