吉林销售非油店销收入超额完成全年计划

中国石油网消息 (记者张丽丽 通讯员檀叶萱)为满足市场和客户的需求，吉林销售充分发挥“油卡非润气”一体化营销优势，不断为非油业务注入生机活力。截至11月19日，吉林销售非油店销收入达到7.97亿元，完成全年计划的194%，非油毛利完成全年计划的99%。

吉林销售常年开展“油卡非润气”一体化营销活动，月度、季度、节日主题活动无缝衔接，今年年初以来，已先后制定促销方案15个，开展各类长期、中期、短期活动42项，油非转化率逐月提升。吉林销售关注加油站的营销效果，以“万千百十”大营销为载体，完善劳动竞赛、专项奖励方案，引导员工开口营销，提量增效。

“10月，一体化营销主推昆仑优选家大米、枸杞两项重点商品，我们边加油边推荐，效果特别好。我自己一天最多销售了90袋，加油站一个月售出3593袋。现在活动结束了，还有不少回头客。”普庆加油站员工刘裕高兴地说。当月，吉林销售售出大米10万袋，收入521万元；销售枸杞4395份，收入16万元，重点商品购销计划完成率冲进全国前列。

吉林销售时刻关注市场需求和每座便利店运行情况，专门成立督导小组，定期对便利店的“进销存”合规管理、自有商品陈列情况、促销活动落实情况、百万元店培育情况等几个方面进行督导检查。同时，依托信息系统，强化数据分析，从筛选库存金额小、单品价值低的滞销品入手，及时下发清理清单，减少了无效库存占用，提升了店面运营效率。卓越加油站经理深有感触：“短短几个月，我们站单月店销收入已由1万元增长至10多万元，让大家看到了非油销售的巨大潜力。”

在全面夯实基础的同时，吉林销售也注重“让长板更长”。近年来，吉林销售化肥业务发展迅猛，今年前10个月，化肥销量及收入同比分别增长118%和106%。继昆仑好客公司8月在内蒙古召开化肥专业会议后，吉林销售深入落实中国石油和中化公司协同乡村振兴战略，承接了中化公司14.3万吨化肥供销任务，并召开了吉林销售2020年化肥启动会，讲明形势，提早安排。所属地市公司非油人员入乡进屯，组织各类观摩会、推介会、订购会，提前了解农户需求。

作为昆仑好客公司“咔咔”汽服项目试点，吉林销售在近3个月时间里陆续投运2座汽服店，疏通了润滑油销售渠道，搭建了车辅产品销售平台，为全国“咔咔”汽服项目推广提供了经验。另外2座汽服店也将在今年年底顺利投运，不断拓展“人·车·生活”生态圈。