宁夏能化开拓市场产品销量创新高

面对跌宕起伏的化工市场，宁夏能化紧贴市场抓机遇，创新思维拓市场，主要产品销量屡创新高。截至10月底，PTMEG（聚四氢呋喃）销量稳步增长，在国产品牌中居第一；醋酸销量同比增长338%，北方区域市场话语权大幅提高；水泥销量同比增长34%，提前两个月完成年度任务；PVA（聚乙烯醇）销量同比增长37%，10月份销量创单月历史新高。

宁夏能化是中国石化第一家投产的煤化工企业，以煤基多联产为基础，以乙炔化学为特色，主要产品有甲醇、醋酸、醋酸乙烯、水泥等。宁夏能化主要产品市场供需不平衡，销售压力巨大。尤其是PTMEG的国内产能高，而表观消费量相对较低，且客户群体狭窄，市场开拓异常艰难。为此，他们整合销售、物流、售后三方资源，通过提供专车专供、全程质量跟踪、专业化售后服务等，形成独具特色的销售方案。

宁夏能化向拓市要效益。一方面加强市场研判，通过灵活销售模式及科学合理的长约比例，有效规避市场风险，提高了产品销售稳定性和整体效益。另一方面准确核算铁路、汽车运输成本，积极提高铁路发货比例，降低物流成本。同时，为了解决甲醇、PVA等统销产品管理跨度大的问题，他们积极主动参与客户走访，强化客户服务小组的职能，密切与化工销售华中分公司的产销衔接，使PVA销量创新高。

（王勇）