化销华南开拓顺丁橡胶新用途

11月28日，化工销售华南分公司32吨茂名顺丁橡胶发往广西新开发的客户工厂，标志着茂名顺丁橡胶首次成功推广应用到ABS改性领域。据了解，该客户ABS装置前期规模为5万吨/年，后期将达到20万吨/年，按5%的添加量计算，年消耗顺丁橡胶将达1万吨，相当于一个大型轮胎厂消耗量。这次合作开拓了顺丁橡胶的新用途，华南分公司顺丁橡胶销量将增加15%以上。

茂名顺丁橡胶广泛应用于轮胎、鞋材及橡胶制品，但是在ABS改性领域的应用为零，在了解到广西某客户可能开拓茂名顺丁橡胶在ABS改性领域的应用信息后，华南分公司制定“一户一案”的精准营销：一是联合茂名石化研究院走访客户生产工厂，对茂名顺丁橡胶在其生产工艺的使用情况进行技术交流；二是介绍茂名顺丁橡胶的生产、销售情况，做好市场服务，保障货源供给。三是提供样品配合测试，共享产品物性指标。经过试用，客户评价产品质量可靠、技术支持到位、生产稳定供应，赢得了客户信赖，签订了采购合同。

（王术平曹宏伟）