内蒙古销售优化策略提前完成成品油销售任务

中国石油网消息  (通讯员于菲 记者李方睿) “现在，我们采取花瓣形停车位，可同时为20个汽油客户服务。”12月23日，内蒙古销售赤峰分公司燕山街加油站员工李忠慧说。通过全流程诊断进行停车位优化，燕山街加油站日均成品油销量比优化前增长了10%。

面对复杂严峻的市场形势，内蒙古销售公司按照“拓市场、提纯枪、增效益”的营销工作思路，坚持市场导向，坚守份额红线，统筹量效，统筹批零，持续优化策略，积极稳价扩销。截至12月23日，内蒙古销售今年成品油销量同比增幅10.6%，完成年度销售计划的101.5%，提前完成全年奋斗目标。

今年年初以来，内蒙古销售抓住春耕农柴销售契机，根据气温特点，提前投放低冷滤点资源；关注小微客户，提前开展网格化排查工作，建立户籍式客户档案，做实第一手客户资料；配合农户团购限时促销策略，让农民享受实实在在的优惠。“今年春耕农用柴油启动比往年提前了两个月，销量同比增幅122%。”内蒙古销售加油站管理处负责人介绍。

在直销方面，内蒙古销售提前开展市场调研，掌握客户用油需求；对重大工程用油，列表进行跟踪；召开大客户座谈会，签订年度框架协议，锁定客户；对近两年的客户进行排查，每月跟踪通报客户数量和购油量，对于异常情况进行重点跟进。公司在第一季度销售量同比增长17%，为后期销售任务的完成奠定了基础。

知己知彼，方能百战不殆。为了深入了解市场，内蒙古销售各调研组下矿区、进企业，准确研判市场，因地制宜制定有针对性的营销策略。公司细化“点”“线”“面”不同市场，采取不同策略，在国省道沿线统筹，一体化运作；在城区重点区域，以点打面，“油卡非润”齐发力，拓展销售；在农村市场，最大限度发挥网络优势。内蒙古销售还运用大数据对市场情况、促销效果进行监督，各种分析报表一键生成，为营销决策提供强大的数据支持。

内蒙古销售对加油站把脉问诊，对纯枪销量大站、旅游沿线站点提前进行全流程诊断，共诊断优化105座加油站。通过数据分析，进行枪机匹配、量枪匹配，优化停车位，加强视觉引导，采取设置自助通道、隔离车道，科学排班等措施，提高员工劳动效率和现场使用效率。在节假日，机关人员驻站帮扶成为常态，有效缓解了高峰拥堵状况；按日监控、按周通报、按月考核加油站现场服务情况，现场服务效率得到整体提升。“以前加油老排队，有时都得排到路上。现在加油很快，也很顺畅！”燕山街加油站老顾客姜先生说。通过持续的诊断、优化，再诊断、再优化，加油站拥堵指数不断下降，提枪率、顾客满意度、销售量不断提升。

同时，内蒙古销售把市场清理整顿作为落实自治区党委战略部署、促进地方经济社会发展的抓手，全力配合政府相关部门，制定成品油市场专项整治工作方案，细化行动目标，企地联动开展成品油市场清理整顿工作。