新疆销售加快提质增效步伐 瞄准大项目“靶心”实施差异化营销

中国石油网消息(记者胡仁伟)3月26日上午，新疆销售公司巴州分公司且末片区玉都加油站油罐车驾驶员周巾钰，满载10吨柴油准备送往30公里外的和若铁路施工段。这条铁路开始施工后，周师傅几乎每天都往工地送油，两个星期己送油83吨。

截至3月25日，新疆销售3月份销售进度已赶上去年同期，总量同比增加1.83万吨，其中油品外送量同比增加8800吨。

如何把销售进度提上去？新疆销售将主攻方向投向重点工程、春耕生产和煤电煤化工产业聚集带、工业园区、开发区等大项目上。近期，新疆销售通过对低油价冲击和当前新疆维***自治区经济社会发展大趋势研判，确定要把扩销增量的靶心对准投资拉动为主的基础建设，短期增量措施要通过分类实施差异化营销策略，高速路及城区站点重点围绕返乡及居民出行需求，乡村及城郊站点重点围绕春耕需求，多措并举促销上量。

2020年，自治区将新建、续建10个机场项目，疆内14个公路项目力争年内建成通车，这也是新疆销售撬动提质增效杠杆的着力点。G315线高速公路开工、和若铁路开工、“新疆三峡”阿尔塔什水库配套工程开工，一条条市场信息不断汇总到新疆销售公司。公司整理分析后，进行项目对接，联系供油等服务。阿尔塔什水库配套工程开工以来，喀什分公司已送油近100吨。

当前，随着春耕启动、企业开工，成品油销售复苏回暖。近一周来，喀什、乌鲁木齐、昌吉分公司日销量先后突破千吨，琼巴格加油站日送万升柴油保供春耕，哈巴河城西加油站成功送出2车化肥，双桥加油站向农户成功推销大颗粒复合肥33吨、二铵32吨。目前，新疆的春耕春播已进入最紧张的时段，新疆销售春耕保供小分队把油品、化肥送到田间地头、农家场院。据统计，目前新疆销售柴油销量已恢复到去年同期的八成，环比销量汽柴油均呈现增长态势，3月18日，公司日销量自春节后第一次冲破1万吨。