山东销售临沂分公司 “三会三做到”促增效

中国石油网消息(特约记者王彬)“咱们可以把现在的办卡加油享优惠活动，以‘加一升油能省多少钱’这种算细账的方式，制作成小卡片，在讲解的同时发放给客户。”4月13日，山东销售临沂分公司林村加油站员工张宝升在班后会上，针对如何提高办卡率建言献策。

临沂分公司在站级营销上精准发力，以“三会三做到”为着力点，全面提高加油站营销能力。“三会”指会营销、会算账、会管理。临沂分公司通过加油站宣讲、帮扶等措施，让加油站明确要向谁营销、为什么营销、营销什么、什么时间营销、要达到什么效果，引导加油站将运营中的量效算清楚。

“三做到”指做到营销目标准确、方向明确、预算精确，做到费用可控、损耗可控、成本可控，做到客户管理不丢、安全管理不松，从而引导全员提升目标和责任感。

在工作中，第58加油站通过进行客户回访，实现日均销量突破40吨，环比提高44%；临沂68站通过市场调查实行三重管理，以“重开发、重流失、重维护”的模式开展上量提效，实现油品销量完成指标的126%。