贵州销售灵活经营销量跑出“加速度”

中国石油网消息(通讯员李帅)贵州销售4月6日统计数据显示，这个公司全力推动油卡非润一体化营销，3月以来，跑出了油品销售总量同比增长4.4%，零售同比增长7.5%，非油店销收入同比增长4%的“加速度”。

精研市场变化，抢抓复工市场需求。为准确掌握市场动态，这个公司安排专人每日跟踪各地市疫情变化、政府防控政策、企业复工动态及竞争对手销售策略动向。通过填报全省客户复工情况日报，及时掌握工矿企业、基建工程、春耕生产和物流交通等行业油品需求恢复情况，积极应对市场变化，抢抓疫情缓解后消费反弹的市场机遇。同时瞄准社会加油站客户精准开发，提高汽油销量。这个公司2月中旬开始对社会加油站类目标客户进行需求调查，及时掌握不同社会加油站客户当期购油诉求及关切重点，针对不同需求制定销售方案，3月地市分公司汽油批发直销同比增幅达69%。营造“多销1吨油、多卖10元钱”竞赛氛围，全员营销提质增效，实现直批销量毛利566万元。大力拓展化肥及润滑油消费市场，实现化肥销售300吨，润滑油销售201万元。

精细客户管理，全力争夺大客户。疫情期间虽不能见面，但客户维护沟通从不间断。这个公司实施客户分级维护，上下联动增加销量，各级客户维护负责人通过电话、微信等方式保持与客户沟通。重点市场安排专人指导帮扶，3月贡献销量9000吨。做实一客一策，跟踪市场变化做好客户回流。跟踪厂矿生产、工程施工、物流车队客户复产进度，及时跟进满足复产客户用油需求，新增纯枪大客户20家，柴油纯枪同比增幅46%。

精准促销施策，油卡非润齐发力。贴近客户需求，践行“三大责任”，贵州销售代表集团公司向贵州省捐赠医用口罩30万只。针对人民群众口罩购买难的问题，开展“返岗复工，中油‘罩’你行”主题活动，通过充值、加满、购物送口罩等措施提升客户满意度，累计送出口罩3万只。针对医护工作者、出租车驾驶员等客户群体，开展“抗疫奉献、关爱贵州、筑梦中国、中油感恩大促销活动”，增强了与属地企事业单位同舟共济、共克时艰的必胜信心。抓住高速公路免费通行这一利好，精准制定高速公路加油站上量增效方案，发挥高速站点网络优势，全省联动开发物流车队客户，全省主干道高速公路18座加油站柴油同比增量9500吨，增效491万元。

疫情期间，灵活制定了柴油满额换购昆仑之星尾气净化液、汽油满额换购昆仑之星玻璃水、加油享购物优惠等油非互动促销；积极开展自有商品习缘酒全员营销活动，“3·15”期间大力推广昆仑润滑油品牌；实行“果蔬(粮油、日用品)套餐+线上社群便利服务+无接触式安全送货上门(车)”的促销新模式，试水美团外卖业务，加大线上线下一体化营销融合，通过生活刚需物资的销售，实现油非客户的双向引流，3月非油店销收入同比增长4%，纯枪恢复率达102%。