山东销售：分类治理加油站推动“量价效”齐增

山东销售大力实施“三个一批”站级提升行动，实现纯***量价效齐增，截至4月19日，当月纯枪销量同比增幅10.9%、纯枪价格到位率同比提升0.61百分点，吨油营销支出同比减少285元。

山东销售以加油站利润贡献为划分依据，对全省加油站划分为提升一批、优化一批、治理一批三种类型，细化“三个一批”加油站分类、站级预算分解与提质增效具体措施。“提升一批”加油站重点围绕提量增效，集中加大线上、油非互动、异业合作等营销资源投放，淡化并逐步取消价格竞争手段，形成非价格竞争优势，提升量效水平。“优化一批”加油站重点围绕提价稳量减亏，稳步压减价格直降、线上营销、油非互动等优惠幅度，利用异业合作资源，稳定存量、促进引流，实现毛利最大化，减少效益亏损。“治理一批”加油站重点围绕控亏减亏，不扩大让利幅度，不增加额外营销支出，对新增客户开发上给予一定政策倾斜。4月份以来，纯枪营销支出380元/吨、同比减少285元。

在“三个一批”分类施策基础上，山东销售灵活制定汽柴营销政策，加强量价预算进度对标，进一步激发站级活力。营销政策方面，下放汽油营销权限，加油站积极参与单位、集团类客户开发，新增卡客户数量效果显著，截止4月19日，发行加油卡5万张，同比增长38.7%；实行柴油“一客一议”营销政策，统筹把握季节性农业需求与工程基建周期规律，抢先争夺周期性消费份额，截止4月19日柴油纯枪销量同比增长41%，实现扩销增量。精准对标方面，建立周通报、周督导的工作机制，开展内部量价预算进度对标、外部销量同比对标。每日跟踪销售进度，每周通报地市公司汽柴油量、价及销量对标同比排名，对排名靠后的地市公司逐家对接指导，进行原因分析、制定赶超主要竞争对手的措施，力促每周都有新进步，取得新成效。(张海龙 程玉波)