宿州销售：农耕用油送上门

中国石油网消息 (特约记者饶春风)4月17日，一辆满载5吨柴油的小油罐车缓缓驶入宿州市埇桥区符离镇杨楼村，为村民送油5吨。这是疫情发生以来，安徽销售为乡镇送油的一个缩影。面对疫情这只“黑天鹅”的袭击，油品销售形势异常严峻，安徽销售不等不靠，利用宿州作为安徽省农业大市的条件，在农用油上大做文章，抓住一年一度的春耕农用油高峰期，拓宽销售渠道，稳定市场供应。

提前下发保供方案。宿州销售召开生产调度会，第一时间下发春耕农用油保供方案，成立以分公司经理为组长的保供领导小组、各部门明确相关职责，选择25座加油站作为春耕农用油保供加油站点，开辟农用油绿色通道，让农业机械随到随加。

积极组织宣传推广。宿州分公司的农用油站点，利用海报、条幅、LED屏、微信朋友圈进行宣传，力争让每一位农民朋友都能第一时间享受到实实在在的惠农政策。涉农站的经理提前梳理出农用油客户信息，并逐一电话拜访，在做好防护的情况下，“变坐商为行商”，深入周边村镇进行摸排，全面了解客户需求，制定出有针对性的农用油促销方案。

送油上门用心服务。这个分公司业务运作部安排专人每天跟踪协调保供站点的油品配送事宜，确保油品不断档、不脱销。为了全方位保障老百姓春耕用油，他们收集重点客户信息，通过与农机合作社密切联系，对合作社的送油地点、时间、配送量做了周密计划，农耕用油直接配送到合作社，让司机师傅足不出户就能加上质优价廉的油品。开展送油下乡、送油到田间地头等活动，乡亲们一个电话，柴油就能送上门。

认真做好配套服务。3月5日一大早，宿州分公司农资配送队伍就把4吨复合肥送到了北杨寨村张大爷家里。张大爷高兴地对206加油站经理张静说：“太谢谢你们了，你们不光给我们送了柴油，还把化肥送家里来了，中石油服务就是好，回头我在村里多给你们宣传宣传。”分公司发挥乡镇站点多的优势，精耕农村化肥市场。邀请专家到站为员工讲授化肥销售技巧，组建微信交流群，随时交流化肥配比、农田施肥分类等知识，针对当地农作物新增西瓜、花生等专用肥料，为扩大化肥销量奠定坚实的基础。

在突发疫情，成品油需求萎缩的情况下，宿州分公司3月份柴油销量同比上涨40%，汽柴油总销量同比增长28%，确保了成品油销售逆势上扬。