山东销售枣庄分公司瞄准效益靶心发力终端创效

中国石油网消息 (特约记者王磊)“发卡竞赛各站累计充值126万元。”“单品销售竞赛，复合剂成交536瓶。”截至目前，山东销售枣庄分公司员工在油非劳动竞赛中创下多项销售纪录。

为应对疫情和低油价带来的双重挑战，枣庄分公司围绕终端创效目标，实施保效益、保市场、控成本“两保一控”战略，做好市场化、站级化文章，实现了油非销量和盈利能力“双提升”。3月份，这个分公司零售总量完成率116%，非油收入完成率127%，非油毛利完成率108%，账面利润完成率130%， KPI指标综合考核在省公司排名靠前。

枣庄分公司围绕站级核算，实施站级营销改革，建立“一单元两中心”管控模式，突出加油站“小微经营单元”打造，发挥片区党支部现场运营管理中心和机关职能部门服务支持中心作用，不断提升站级自主经营和独立核算能力，推进站级化量效提升工作。

枣庄分公司制定站级核算工作方案，推行“三表单三知道”，配套完善站级考核激励机制。此外，全员参与站级化工作，机关干部员工包站挂职，与基层员工同算同干，激发了创效力量。枣庄分公司4站经理张允程当起“账房先生”，为客户算经济实惠账，4个小时销售柴油14吨。

加油站员工主动算营销账、效益账，为经营一线创效不断贡献源头活水。一季度，枣庄分公司“三个一批”加油站中，“提升一批站”盈利同比增长375万元，“优化一批站”盈利同比增长204万元，“治理一批站”盈利同比增长6万元。