安徽销售纯枪吨油营销支出降66%

中国石油网消息  (记者李斐 通讯员李季)截至5月4日，安徽销售合肥分公司“复工礼包”累计销售4521套，非油收入同比增幅62%。3月份以来，合肥分公司推出的包含防疫物资、加油卡充值在内的“复工礼包”热销。分公司发挥单站核算优势，每日兑现奖励，部分站经理还叠加非油奖励二次分配，双重奖励充分调动了全员的销售积极性。

安徽销售制定了提质增效专项行动方案，从成品油销售、非油品销售、投资开发及工程建设、降本增效、基础管理提升五个方面入手，确定了36项重点措施。单站核算、三级营销、异业合作等工作得到进一步优化提升。截至4月30日，纯枪吨油营销支出同比降幅达66%。

优化单站核算，精细管理增效益。3月起，安徽销售鼓励全员学习阿米巴经营管理，推广应用单站核算，建立和完善以加油站为创效单元的“阿米巴”模式。

单站核算以指导经营、效益效率、精准激励、全口径核算为原则，将加油站作为独立的经营责任主体，全面反映收入、成本、费用、利润等指标，全口径反映单个加油站的经济效益。单站核算有效提升了员工的效益意识和算账意识，提高了运行效率及效益。

优化三级营销，协同作战提质量。安徽销售通过开展“战疫情、强服务、提纯枪”争先创优专项活动，分层级提高营销策划能力，精准制定区域差异化营销策略。借助中油好客e站APP及微信公众号，将营销活动转移到线上；加强跨省客货运客户开发与维护，从源头开发物流基地、物流园。

芜湖分公司抓住中标市直机关单位油品供应商的有利时机，通过电话联系，开发市直机关28家；合肥分公司双墩加油站为两家民生工程企业送去复工后的第一批生产用油，共计18桶抗磨液压油。

优化共享合作，引流降成本。安徽销售持续推动共享合作引流，借助外部资源构建稳固的引流渠道，通过共享实现业务赋能，打造围绕客户、加油站、车辆的3.0服务生态圈。

一批共享合作项目成功落地，签订中国移动、中国联通、光大银行等合作客户，引入促销资金。

安徽销售与银联商务牵头联合安徽境内的所有商业银行开展“加油云闪付”，阜阳分公司与某生物公司合作，推出“农用油打油100升送15元化肥代金券”活动。合作方促销资源的引入，大幅降低了营销成本。