四川销售破难点、除痛点、疏堵点

中国石油网消息 (通讯员赵亮 记者孟平)四川销售直面提质增效中难啃的硬骨头和沉疴痼疾，大胆创新、巧做善为、采取突破性举措，用“小投入”换来“大效益”。5月份，四川销售纯***同比提高10.3%，其中柴油提高15%。

面对网络开发成本高的实际问题，四川销售巧下“橇装”棋，实现“1+1>2”的联动效应。巴中地处革命老区，农村市场点多且分散，面临着新建站点达销慢，不建则市场丢失的两难境地。巴中分公司利用现有橇装设备，通过与政府投资平台组建合资公司等多种模式，在乡镇空白市场布局橇装站点，同时对以前关停加油点进行恢复，利用原有土地安装成橇装加油站，盘活闲置资产的同时提高纯枪销量。巴中分公司目前已新增兴文、东方、周子坪、马鞍4座橇装加油站点。

由于白天道路拥挤，很多货车驾驶员更愿意选择夜间赶路。“加油站一到夜晚就只有罩棚的灯光，周围都是黑黢黢的。”面对客户的意见，资阳分公司精选站点，发动员工，在严控成本的要求下，反复设计、选材、测算，多家询价、多地取经，顺利攻克安全技术和成本管控两道难关，让站口温暖的射灯照亮车辆进站的路。“老远就看见加油站的灯光，就想进来加点油休息一会，围墙全部亮起光来，倒车看得清楚多了。”客户的点赞换来更多的销量，资阳分公司自实施“光彩工程”以来，改造站点纯枪销量同比增长5.6%，其中夜间增量占比达到85%。

高峰时段现场拥堵一直是老大难问题，四川销售以提升现场服务效率为抓手，在全省选择油品销量、劳动强度、竞争程度较大的加油站，根据销售波峰波谷、现场布局，推行“分时、分区、分工”模式，明确现场人员工作职责、范围、要求，提高加油站单位时间服务效率。岷江分公司在不改造加油机内部管线的前提下，对加油机外部出油端进行改造，每台加油机节约成本2500元，加油枪出机速率从每分钟40升左右提高到每分钟60升，出机速率提升50%，柴油客户平均等待时间节约1.5分钟，有效疏通现场堵点。