内蒙古石油“随机应变”直分销逆势突围

面对市场经济增长放缓、成品油销售市场低迷等不利形势，内蒙古石油直分销逆势突围，提前完成攻坚任务，连续3个月直分销任务完成率区外排名第一。

通过年初制定的直分销考核办法，以“增量必增效”为目的，实施考核“三三制”，将计划完成率、销售价差、提升服务质量作为实施考核的重要抓手，带动分公司班子成员、直分销管理岗、客户经理三级同时联动考核。

疫情暴发以来，直分销遇到了销售的最低谷。内蒙古石油迅速转变考核方向，在复工复产的过程中，对外通过“油非互促”返利给客户，为客户经理营造“轻松、无负担”式的销售氛围；对内将直分销的考核奖励政策转化，通过“月月定目标、周周作评比，天天来兑现”的方式激励客户经理跑市场、抓客户、促销量。

在百日攻坚创效行动中，内蒙古石油“随机应变”多项考核，发挥考核指挥棒作用，直分销逆势突围，为攻坚创效交出满意答卷。

（吕桂娟赵佳）