重庆石油“外采外销”做大LNG市场

重庆石油将“自有资源”与“外采外销”有机结合，大力攻坚拓展LNG市场，LNG直分销销量创新高。今年1至8月，外采LNG总量2.45万吨，同比增长133%。

该公司结合自有LNG工厂资源生产情况及客户运距情况，因时制宜、因客制宜开展外采外销，在补充资源缺口、保持市场影响力的同时，实现扩销增效。

在LNG工厂正常运营情况下，坚持自有资源保近邻市场、外采资源保远方市场，达成优势互补。针对运距较远的客户，鼓励各分公司与更具运距优势的LNG工厂合作，获取低价优势资源，延展销售版图、扩大市场影响。

为应对LNG工厂停产情况，提前与外部LNG工厂达成合作协议，畅通资源渠道，保证销售延续性、保持市场竞争力。

从6月底开始，涪陵LNG工厂经历了47天停产大修。为弥补资源缺口，该公司与川渝地区LNG工厂、北海接收站合作，全力采购外部低价优质资源，保障客户用气、持续扩销增效。同时组织客户经理梳理分清客户类型，针对忠诚终端客户、自有加气站及点供项目客户，科学制定优质外采方案，做到及时采购、最优采购，顺价销售、有效销售，不断做大LNG直分销量效。